Менеджер по приему студентов

Должностные обязанности:

По отделу продаж:

• Отвечает за согласованные цели по продажам / доходам и KPI;

• Разработка еженедельных / ежемесячных/ годовых и сезонных целей продаж для отдела, изучая возможности роста, обеспечивая улучшение продаж, разработку ассортимента продукции и принимая на себя ответственность за результативность отдела по сравнению с целями;

• Разработка долгосрочных целей продаж;

• Установление и контроль за внедрением видения и ценностей департамента, которые составляют часть рабочей культуры;

• Совместная работа с командой маркетинга при формировании, планировании и запуске новых продуктов;

• Развивать ключевые отношения с клиентами;

• Поддерживать полный поток продаж;

• Помогает в разработке плана продаж. Готовит прогнозы и отчеты по KPI для отдела продаж и высшего руководства для использования в организационном планировании, финансовом прогнозировании, составлении бюджета и стратегическом планировании;

• Контролировать, поддерживать и развивать систему CRM (Система Управления Взаимоотношения с клиентами);

• Управление базой данных;

• Установление целей продаж путем прогнозирования и разработки годовых квот продаж для регионов и территорий; прогнозирование ожидаемого объема продаж и прибыли от существующих и новых продуктов;

• Контролировать, проверять и оценивать деятельность колл-центра.

• Подготавливать, разрабатывать, контролировать и внедрять информационные сценарии и сценарии продаж и передавать их группе продаж и колл-центру;

• Советовать и дисциплинировать сотрудников; планировать, контролировать и оценивать результаты работы;

• Руководить и мотивировать торговый персонал для улучшения обслуживания клиентов;

• Создать программу обучения продажам для обучения новых сотрудников;

• Посещать конференции, ярмарки и другие мероприятия, включая региональные поездки, для продвижения университета и привлечения потенциальных клиентов;

• Работа с клиентами, для лучшего понимания потребностей и целей их бизнеса;

• Мониторинг рынка и деятельности конкурентов;

• Повышение удовлетворенности потребителей за счет прогнозирования потребностей потребителей;

• Выполнять другие служебные обязанности, связанные с продажей;

• Выполнять другие служебные обязанности, которые будут время от времени назначаться руководством.

По отделу маркетинга:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии.

• Составление и регулярное обновление портрета целевой аудитории.

• Разработка продукта, изучение конкурентных преимуществ.

• Работа по позиционированию компании на рынке.

• Исследование рынка и изучение рыночных тенденций, а также поведения потребителей.

• Надзор за продвижением бренда в онлайн и офлайн пространствах, как во внутренних, так и во внешних каналах коммуникации.

• Составление маркетингового бюджета на основе поступления / годового бюджета, расчет показателей ROI (ROMI, ROAS) для каждой рекламной кампании.

• Работа с внешними рекламодателями как в онлайн, так и в офлайне по вопросам документации и оплаты предоставляемых ими услуг.

• Анализ и прогнозирование результатов запланированных рекламных кампаний (Проведение рекламных кампаний по продвижению Университета, привлечению новых абитуриентов и улучшению имиджа Университета).

• Закупка и учет рекламной продукции.

• Подготовка еженедельных маркетинговых отчетов по результатам рекламных кампаний по различным каналам продвижения; (Социальные сети, СМИ, наружная реклама и др.).

• Выполнение других служебных обязанностей, связанных с маркетинговой деятельностью;

• Выполнять другие служебные обязанности, которые будут время от времени назначаться руководством.

• Контроль и мониторинг договорных обязательств по деятельности отдела.

Необходимый опыт работы и образование:

• Степень бакалавра не менее 2: 1 или степень магистра, которая отражает требования должности.
• Знание английского языка на уровне, эквивалентном академическому члену персонала.
• Знание узбекского и русского языков, другие языки будут преимуществом.
• 2 года или более Профессиональный опыт административных функций.
• Опыт работы со старшими менеджерами от 2 лет.
• 2 года или более Опыт в Продажах.
• Опыт работы в высшем учебном заведении или аналогичной организации.
• Опыт планирования и развития в институциональном контексте был бы преимуществом